14
Mar
张亮 on 2010-03-14,20:00  评论(13) edit
关于谷歌与苹果之间的微妙关系,我们谈的已经不少。眼前,又有细节出炉,这来自于《纽约时报》在采访了 20 多人后的长篇特写

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- 在谷歌创业之初,其两名创始人就经常去乔布斯的办公室拜访。他们视乔氏为导师,Sergey Brin 更曾与乔布斯在其住宅附近漫步,一起讨论科技的未来。他们甚至讨论过创建合资公司,只是最终无疾而终。

- 两名创始人对两家公司关系变质感到失望。只是推进行业开放及取得在移动互联网时代的成功,对他们比维持与乔布斯的亲密更重要。

- 乔布斯和施密特从来并非密友。

- 双方关系的紧张始于 iPhone 和 Android 的并存。双方高层就这一问题进行过很多沟通,每每以争执收场,乔布斯经常指责对方抄袭苹果。

- 2008 年,谷歌总部,乔布斯在一次会议上怒斥谷歌高层,威胁说如果对方启用多点触控技术,他将兴讼。

- 苹果为 AdMob 报价为 6 亿美元,并签下 45 天内对方不得与第三方接触的协议。只是,令人费解的,苹果在 45 天结束时并未完成交易,这给了谷歌在 3 天后以 7.5 亿美元后来居上的机会。乔布斯认为 AdMob 的行为属于违约。亦有业者称,谷歌之所以愿意付出 25% 的溢价,无非是避免 AdMob 落入乔布斯掌中。

- 最近有人在苹果的办公区看到了 Bing 的负责人陆奇。这无疑是苹果对谷歌施加压力的无声示威。
14
Mar
Lawrence Li on 2010-03-14,14:08  评论(20) edit

按:这是 Doskey 兄去年八月发来的稿子,迟迟未发,歉甚。今天有读者来信询问工具癖系列的下落,是以为覆。—— 编者

我叫 Doskey,认识我的人都叫我 Dos。武汉人,目前在北京。1980 年代生人,电脑爱好者,也喜欢游戏和摄影。1992 年拥有第一台 PC,于是和电脑结下不解之缘。

1994 年开始自学编程,开头是我的爱好,现在成为工作。1996 年开始上网,算是国内 80 后中比较早的网民。从最早使用的 MS-DOS 3.30 到现在的 Windows 7,我以为自己永远都会是 M$ 支持者。直到拥有了第一台 Mac 后,我的观点彻底改变了。

硬件

1992 年底,老爸给我买了第一台 PC,配置是 AMD 80386 DX-40,4 MB 内存,210 MB 硬盘,512 KB 显存的 Trident 9000c 显卡(8900 阉割版),和一台杂牌 14 寸 .39 彩显。那时用的操作系统是 MS-DOS 3.30 – 5.0。1994 年,老爸给我买了第一台 2x 光驱和一块准 16 位声卡,系统升到了 MS-DOS 6.0 和 Windows 3.2 中文版。随后,1996 年,我的电脑升级到 Cyrix 686-166 (133 Mhz),32 MB 内存,4x 索尼光驱,和 Windows 95。接着是 1999 年升级 Intel Pentium MMX 233,并且买了一块 8.4 GB 的硬盘,系统还是 Windows 95。2002 年读大学后,自己赚钱买的第一台机器是 Pentium 4 1.7G 512 MB 内存,40 GB 硬盘,使用 Windows 98、2000和后来的 XP 与 2003。2004 年得到了第一份工作,公司给我配了一台华硕笔记本(不是自己的,型号不记得了),这也是我的第一台笔记本。那时开始,我用的软硬件基本都是主流的了。2007 年 1 月第一次跳槽,自己买了联想 ThinkPad X60 高配,这是自购的第一台笔记本。然后就是今年 7 月买了新的 MacBook Pro。

现在,奔腾四 1.7GHz 这台我老妈在用,每天都在网上 QQ 游戏和 PPStream。X60 的电池坏了,屏幕灯管也坏了,修过后我老爸在用。我自己在用 MacBook Pro,老婆在用索尼 TX16C。(准备给她换 MacBook Air 了。:))

心路历程

小时候家里条件不好,除了第一台电脑,用的基本上都是过时的硬件。老爸带我入门,之后所有的电脑知识都是自学的。以前父母一直在身后支持我。现在又多了一个老婆支持。:)

小学开始学 C、BASIC。初一过等级考试二级 C,后自学了 PASCAL。高中自学 C++、汇编,被学校评为电脑方面的重点培养对象,随后爱上了软件破解。对逆向分析(二进制 -> 源码)一往情深。大学时一直在做破解、逆向分析方面的工作赚钱,后来和朋友一起开发网游外挂。大学还差半年毕业就出来工作了。也是一直从事逆向分析方面的工作。

2004 年开始做 Windows 驱动开发,之后一直致力于Windows 下的主动防御、防火墙和磁盘级安全产品设计与开发。曾为奇虎开发了 360 保险箱,为 COMODO 开发了 DiskShield 等产品。目前仍然效力于 COMODO 中国研发中心,带领一个十几人团队开发一款 Windows 下的重量级磁盘安全产品。顺便透露一个内部消息,听 COMODO 的行政总裁 Mr. Melih 说,目前 COMODO 已经在路线图上计划了 Mac OS X 上的互联网安全产品。我们拭目以待吧 :)。


PC 篇

DOS 年代

就像自我介绍中说的。我是从 MS-DOS 3.30 开始使用的。MS-DOS 3.30 的分区大小限制是 32 MB,210 MB 的硬盘得要分好多个分区,这个印象最深了。那个时候还很小,只知道打游戏。最喜欢的当然是大富翁 2,我玩的第一个中文游戏。后来有了光驱,可以去买 25 RMB 一张的 D 盘。都是那种游戏大杂烩。慢慢的,我也学会如何改游戏。最早用 GB4、Debug+GameTools 3.0。后用来用 Game Wizard 2.0,这可是当时改游戏的神器。后来出现了 FPE,它彻底改变了游戏修改的规则。:D 当然,除了这些修改工具,我还会使用 PC Tools 5.0,这个是静态修改利器。不管是否用来改游戏,当年人手一份的吧。常用的软件很多,什么都尝试过,记得比较清楚的有这些:诺顿的 DOS 工具箱,NDD、NC 等。看图利器 QPEG、SEA 2.0 等。中文系统,某神人用 debug 写的 2.13i、希望的 UCDOS、微软的 PDOS。编程工具:QBASIC、TC20、TC30、BC31。调试器:TD、S-ICE 2.8、国产的 TR(作者后来是我的老板)。那个时候我不太爱用 Windows,比较习惯命令行。但是 Windows 还是有装,开始是用 3.1,后来的 3.2 简体中文版。里面都有安装 Word 4.0、Excel 4.0。这个是我老爸主要用到的。

Windows 9x 年代

我也进入了 Windows 9x 年代。那个时候,我那些过时的硬件实在跑不起 Windows 95 这个庞然大物。我当时有两块 200 MB 左右的硬盘。最后在第一块硬盘上用 DoubleSpace 压缩过,然后勉强装下这个庞然大物,每次启动都要有很好的耐心等待它启动完毕。我也不记得当时 Windows 95 用什么吸引了我,大概是为了 Delphi 、VC 和互联网吧。一次偶然的机会体验了一下 Delphi 2.0,然后就深深爱上这种 RAD 模式的开发,可惜当时不太懂这些。因为 Delphi 2.0,我后来自学了 Pascal、Obj-Pascal,Delphi 从 2.0 用到 7.0。最后 Delphi 彻底被 Borland 玩完了。学 VC、MFC 是后来有了大硬盘之后的事情了。

说到互联网。96 年的时候,老爸给我买了一块内置的 modem,33.6 k 的。记得很清楚是,内置 modem 占用 IRQ,会导致声卡和其他硬件无法使用,但它是我仅有的一个 modem。

那时候的浏览器是 Win95 中的 IE 3.51 和后来出的 IE 4.0,也有尝试过 Windows 3.1 下的网景浏览器。不说网景,因为那时候对它不熟悉,只知道它是一个浏览器、邮件客户端、HTML 编辑器三合一的奇怪客户端。IE 4.0 真是个庞然大物,40 多 M。我用 3 KB/s 的速度从微软网站下载回来。然后我的机器跑不动,只好删除。最后还是使用 IE 3.51,用它用了很久很久。要知道,当时上网是 15 RMB 一小时,加上一小时电话费可就更贵了。还好我家里的电话是包月的。后来换了 Windows 97(Windows 95 支持 FAT32 的版本)和 Windows 98。WinMe 跟我不合拍,从来没装上过。

当时使用的软件,记得的有这些。

邮件客户端用的 TheBat。下载用网络吸血鬼、和后来国产的网络蚂蚁。FlashGet 算是很长寿的软件了,也是那个年代出来的。当时还很喜欢上电话拨号的 BBS,因为家里的电话是包月的,武汉某 BBS 的双线 BBS 上总是有一个我挂在上面,也不记得当时在下载些什么。当然,上 BBS,蓝波快件是必不可少的。虽然我不太爱读那些信件。

那时候可以访问的网站真的很少。当时的网络还分为 Internet 和 Chintnet,也就是所谓的 163 和 169。169 是无法访问国外网站的。我家里用的 163。记得去办理电话上网后,电信会给一张小卡片。上面密密麻麻写了一些网址,还有好多 IP 地址。网址有 Chintnet 的,如武汉热线等。也有国外网站如白宫网站、NBA 等等等。IP 地址基本上都是国内网站,它们都还没有域名呢。

搜索引擎一直用 Yahoo!,那时候还没听说过 Google。网易 163,免费邮箱在国内是第一家了,当然,它也是学的 Hotmail。当时每出一个新的免费邮箱,我和我老爸都会去注册一个。当时爱访问的网站有:瀛海威、中华人民共和国外经贸部(囧),个人网站有:华军软件园、高春辉的下载站等几个,去下载一些小软件之类的。

那时候比较热门的网络应用是 IRC 和 ICQ。IRC 客户端用 Win95 中自带的 Chat 2.0,多数中国人都去微软服务器的 #china、#chinese、#侃大山等几个频道,里面也有很多外国人凑热闹。ICQ 也是很热门的应用,认识的网友都加到 ICQ 里面,方便交流。它是我使用的第一个 IM 软件。后来出来 QICQ 这个仿制品,我和我的网友们都不希去用它(现在用它也是迫于无奈,身边的人都在用)。

当年我老爸特别想开一个类似现在阿里巴巴的网站,可是最终没有做起来。

我没怎么经历中国的互联网泡沫时期。那是我的低迷期,家里环境每况愈下,再供不起我上网了。我离开了网络。好好读书,脚踏实地的学各种技术。

学习破解是一个偶然,当时在一张 D 盘中发现了台湾的煜男煌和软体蛀虫的破解教程(这两个名字估计已经没人记得了吧)。随后一发不可收拾。 Debug、S-ICE、TR 等软件,太熟悉了,整天深深沉迷在里面。后来我自学了汇编,专门用来破解和修改游戏。用 S-ICE 直接改游戏代码,比改数据来得有趣多了。

后来的 Windows 98 真的用了很久,在 98 上做破解太方便了。万能断点、TRW2000(TR 的作者做的 Windows 版)、诸多自动脱壳机都只能在 98 上用。

那时候常用的软件调试器:S-ICE、TRW2000。
反汇编:W32DASM、IDAPro。

辅助工具太多了,就不在这里列出来了。我总是跟朋友说 S-ICE 和 IDAPro 就是我的左膀右臂,05 年 4 月,S-ICE 不更新了,等于断我左臂。呵呵。

XP 年代

Windows XP 出了稳定的破解版后我就开始用了。当时只有 512 MB 内存,跑 XP 还是有点吃力的。但是 XP 的界面确实比 9x、2000 讨喜。XP 一直用到 09 年。现在除了我在用 Mac OS X,我的家人都还在用 XP。

接下来我来说说我常用的软件。网络软件:Firefox,我最喜欢的浏览器装,装了一堆插件,插件稍后介绍。Thunderbird,Mozllia 的邮件客户端。输入法,搜狗拼音,很多人说,你那个年代不都用五笔么?我告诉他们,如果你也跟我一样,每天在电脑前面 12 小时以上,持续这么多年,你肯定和我一样,也是提笔忘字。字都不会写了,还谈什么五笔不五笔?囧。播放器用完美解码。看图工具 Picasa。下载工具用迅雷自制特别版。照片处理用 Lightroom。IM 的话,迫不得已只能用 QQ,工作要用 MSN。本地常用的就这些吧。

开发工具我用 VS6、VS2005、VS2008,都只用 VC,WDK。还有 MASM32。内核级调试工具用 Windbg 替代了 S-ICE。用户模式调试用 Ollydbg。破解的话,右臂 IDAPro 还是在的,5.4 还没拿到,不过也快拿到公家版的了。辅助工具一堆。

网络应用太多,只写写常用的吧。

Twitter 每天必备,以前玩过饭否。后来不玩了,因为那时候不太喜欢被人 follow。现在不喜欢 follow 别人,只 follow 认识的人。

Google 的所有产品我都比较喜欢,如 Google Reader、Gmail、Google Docs、Notebook,这些都是常用的。

相册有用 Google Picasa、Flickr,虽然他们常年被封。


Mac 篇

今年七月,我拥有了自己的第一台 Mac,一台新款的 MacBook Pro。从此,我开始了我的 Mac Life。:D 很早的时候就听说过 Mac 很好,当时我确实是买不起。

买机器的时候,没有让水货商人帮我装任何软件。系统预装的 Mac OS X 10.5.7。iLife ’09、iWork ’09。其他的软件都是自己慢慢摸索着安装的。因为以前没有接触过 Linux 和 Unix。刚刚开始还真不习惯。两周过去,已经好了很多。

软件篇

Safari 实在不太习惯。我还是使用 Firefox,并且装了如下插件:

Adblock Plus - 广告过滤,几乎是 Firefox 用户必装的软件吧。

AutoProxy - 翻墙专用。

DownThemAll - 因为 Mac 下没有找到很好的下载工具,就先用它代替了。体积小,功能全。

Easy DragToGo - 一个中国 MM 打造的迷你超级拖拽工具。超级好用。

FxIF - 查看图片的 EXIF 信息,如果你也是摄影爱好者,这个插件应该你也会喜欢。

Google Toolbar for FireFox - 众多功能集于一身的好用工具条。

Greasemonkey - 油猴,好用的自定义脚本工具。目前我只开了两个常用的脚本:Greased Lightbox(以 Lightbox 方式显示网页图片),Show btchina(让 Firefox也 可以显示 btchina)

Personas for Firefox - Firefox 换皮肤工具。Mozilla 产品。

Tab Mix Lite CE - 标签控制。太好用了。不用形容。

其实,如果 Safari 如果拥有 Adblock、DragToGo 和 Tab Mix 这几个功能的话,我愿意完全转向 Safari 的。

邮件客户端使用系统自带的 Mail,很好用,很强大。和 iCal、地址簿完美结合。

其他软件都尽量使用 Mac 自带的。基本上都很好用。挑不出缺点。

Twitter 客户端使用 Tweetie 和 Twhirl。相比起来,我还是比较喜欢 Tweetie,全内置。如果可以隐藏 Dock 图标就更好了。

视频播放使用 QuickTime、Real Player 和 VLC。BT 客户端使用 uTorrent。文本编辑器装了个 TextMate。IM 安装了 MSN、QQ 和 Skype。系统整理装了 OnyX,照片处理还是用 Lightroom。

我还安装了 iStat menu 和 iStat Pro。我很喜欢它的界面和功能。

开发工具也是必装的,Xcode、IDAPro for mac、反汇编工具 otx


特别篇

其实本来不太想写这些,希望你不要觉得 Mac 的使用者中又多了一个蛀虫。 但是我想这也是一种分享吧。

本周开始研究 Mac OS X 的程序破解。算是小有进展。首先,Mac OS X 程序基本上都很少有保护,不像 Windows 下的软件。其次,Mac OS X 上的程序,用 Xcode 自带的 gdb 可以很完整的进行调试。IDA 的 mac_server 可以轻易的远程调试任何 Mac 程序。

Mac OS X 上的 Math-O 格式,可以用 IDA 轻易反汇编。Math-O 里面包含了所有的类名、过程/属性名,这些符号信息对 cracker 来说是很好的礼物。otx 也可以反汇编 Math-O 格式,可以直接给出接近源码的注释。配合一点点逆向分析的技巧,再稍微加工一下既可得到源码。和逆到和原作者的代码一模一样。

另外,Interface Builder 的 nib 文件,可以直接编辑,无论是否编译过的版本。利用它可以轻易定位到任何按钮绑定的过程和控件绑定的属性。

这导致 Mac 下的破解几乎没有难度。任何一个 Windows 下的 cracker,花两小时入个门,啥都挡不住他了。

这几天对几个知名软件的分析,也尝试着制作了这几个软件的 Keygen。写 Keygen 的同时还顺便学习了一些 Objective-C。现在看着汇编写 Objective-C 的源码基本上是没有问题了。折腾几天下来算是小有成就感。

当然,这仅仅是一个开始。还有更多东西要学,毕竟我才刚刚接触 Mac。将来如果有机会,可能会写一篇 Mac OS X 的逆向分析教程。从编译后二进制文件的角度详细阐述一下 Math-O 和 Objective C 的内部原理。这些基本上都理解得差不多了。

结束语

我热爱我的工作。我也为我的兴趣爱好而骄傲。我的一家人:老婆、爸爸妈妈,外加两只猫都很支持我。我别无所求。我很快乐。 :) (完)

13
Mar
Willow on 2010-03-13,11:39  评论(7) edit
当地时间 3 月 12 日上午 5:30,苹果在美国开始接受 iPad 的网上商店预定和 Apple Store 预定。所有六个配备不同无线连接方式和存储大小的型号均在预售之列。其中 Wi-Fi 版本将于四月三日送抵客户地址或接受店内领取,而 Wi-Fi + 3G 版本则在四月底出货。

虽然苹果官方至今未对预售情况发表声明,已有分析师给出分析结果——在预售的最初两个小时内已售出 51000 台。

根据《财富》科技博客,这一结论是由 Investor Village 上的 AAPL Sanity 讨论版成员依据苹果网上商店的订单号码追踪得出,如相隔 30 分钟的订单,其编号之差达到 10000。这一评估方法的缺陷在于无法准确计算订单中 iPad 的数量,消费者可能并未购买 iPad。但分析者认为在这一时段产生的订单绝大多数应归功于 iPad,而且每份订单可以包括多至两台 iPad。

最新的估计称最初六小时售出 91000 台。

而另一方面,有传言称预定 Apple Store 领取的消费者被告知由于预定量超过预期,可能在四月三日当日将无法向预定者交付机器。

此外,苹果网站也针对 iPad 进行更新,增加了 iPad 的特性介绍。其中 iBooks 作为 App Store 中的应用出现,但用户可以通过 iTunes 自行添加并同步 ePub 格式电子书。另外一个变化在于侧边的静音开关被更改为屏幕旋转锁定。

Apple4us 的成员也已下单预定 iPad,各位对开箱试用有什么期待和疑问请在评论中指出。
9
Mar
黄继新 on 2010-03-09,23:22  评论(8) edit

这支视频于昨日在奥斯卡颁奖典礼直播期间播出,当然,你要看的是昨晚央视六的重放,自然没有这段。

另外,本支电视广告所用的音乐,来自丹麦乐队蓝色面包车(The Blue Van)的一首「来吧我的爱」。您若有兴趣听收听原曲,可在视频下方找到播放按钮。

顺便一提,蓝色面包车乐队的歌曲屡被用作电视广告宣传片主题曲,他们前年的一首「Man Up」便被选用在三星手机 Behold T919 的电视广告中,一款使用了三星 TouchWiz UI 介面的非智能手机。




The Blue Van - There Goes My Love

歌曲:There Goes My Love (iTunes 链接)

单曲:There Goes My Love

艺术家:The Blue Van
9
Mar
木遥 on 2010-03-09,05:59  评论(12) edit
9to5mac 披露了上周五一位瑞典 DJ Jezper Söderlund 给乔布斯发的电子邮件及乔布斯的回复。兹全文照译如下:

Jezper Söderlund 致 Steve Jobs:

我长话短说。

我是瑞典的 Jezper,一个长期的苹果拥趸。我正打算把我家里的电脑换成新的 iMac i7。我也期待着 iPad 上市。但是我有这样一个问题:

那个仅配备了 Wi-Fi 的 iPad 版本能否支持通过 iPhone 共享上网?

这两样设备基于同样的内置了允许分享数据流量的技术的操作系统,这让重复购买数据套餐显得有点多余。

从您的演讲看来,iPad 定位在我的 iPhone 和 MacBook Pro 之间,我很希望它们之间可以无缝对接起来。

祝好

Jezper Söderlund

Steve Jobs 致 Jezper Söderlund:

不能。

发送自我的 iPhone。


8
Mar
张亮 on 2010-03-08,14:49  评论(15) edit
究竟是什么力量让一向“闭门造车”的乔氏加入名利场呢?

stevejobsoscars.jpg
8
Mar
Mu on 2010-03-08,04:34  评论(5) edit

本文为《企业家基因》的一篇相关文章,作者认为:不管纸上分析做得再好,若没有放手去做的实践精神,事情终究无法成功。真正的企业家「敏于行」。

文/Mark Suster

原文链接

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我初次创业时办公室墙上曾贴有以上图片和四个大写字母 JFDI(如果你不知其所指,它是对耐克标语「Just Do It」的改写 Just F敏感词进行时态 Do It)。我相信作一名成功的企业家需要能搞定很多事。你得不停地作决定而已知条件总是不完整。这会难倒很多人。但不是你。

企业家们作决策雷厉风行,他们知道在最好的情况下自己有七成可能选中答案。他们每日都将游戏向前推进。他们快速机敏地查漏补缺。优秀的企业家会勇于承认自己的错误并从中汲取教训。优秀的企业家常常犯错。如果你不是只说明你努力的还不够。优秀的企业家善于权衡实践之于过度分析。(显然别将此误读为分析无用)

我用了将近十年时间为大型企业编写软件,之后又为别的软件公司作顾问。其间我并未做过太多重大决策。因此当我成为一家创业公司的 CEO 时,被突然冒出的这许多待定的决策吓了一跳。它们中的绝大多数都是些无聊的选择:选哪家银行、办公室大小、一年还是两年租约、公司商标、网站地址、定价方案以及哪家风投。

技术团队在前进方向上产生了分歧而需要解决方案。你的销售主管认为她应该炒某人鱿鱼。你得考虑要不要在 TechCrunch50 上推出产品。有人又问你是否会为员工建立 401(k) 退休储蓄计划并以贡献多少为准增加补偿。我想这会令许多人的创业陷入瘫痪。

我很快认识到自己需要不想太多地把事情处理好。一开始我曾有一个团队,大家要么就对问题纸上谈兵,要么更有可能就等公司高层来帮他们定夺。你的销售人员被卡在 CTO 那里,后者认为自己应对交易负责,然而却迟迟不作批准。销售人员此时应该自作主张吗?那可能会把事情搞砸。

是的,我明白自己作为 CEO 应该指导公司员工 —— 我并不反对这一点。但如果每个人遇到问题时都转向我那咱们做不了任何事。我感觉自己已经做了相对困难的一部分工作并找到了愿意与之共事的人,我更希望他们能主动出击哪怕将来需要承担后果。

有时你在完成任务时会制造一些麻烦。如果那是不可避免的,我希望我的团队能勇往直前并明白我会站在他们这一边。比起从不敢于越界尝试,我宁愿清理努力失败后留下的烂摊子。

于是我用 JFDI 这句座右铭来象征这种态度。而我的团队也的确拿出干劲并做出了杰出的成绩。也许是因为我喜欢不按常理出牌并挑战极限,于是身边的人也纷纷效仿吧。

JFDI 的另一层含义是完成看似不可能的任务。企业家们就有这样的本事。让供货商们接受他们从不肯接受的协议条款,让一开始满口拒绝的会议组织者允许你在其论坛上发言,让人们用业余时间为你工作 —— 在你有足够现金来正式聘用他们之前。

一些故事和例子:

1. 主动出击

我曾好几次在洛杉矶的技术界活动中碰到某君。他人很不错,在一个技术上有待进步的产业工作了十年,积累了不少经验和认识。他希望自己能为这个产业的技术发展做出贡献。于是我们有过几次交谈。通常我不会把时间花在观看别人做的 PowerPoint 幻灯片上(提出类似要求的人太多,我连自己的工作都完不成了!),但有些人确实让你愿意花多余的精力来帮助他。上面这位就是一个例子。

在几个月中我反复考虑了他的想法。他遇到的麻烦是缺乏资金。他迫切地想知道如何「开始」并「通过我结识几位天使投资」。一天晚上在参加了 DealMaker 的一次活动后我们有 20 分钟的时间见面。我直言不讳地告诉他别朝这方面想了,我目前不会去联系什么天使投资的。(提示:我有时真就不给面子)

「为什么?」他问道。我告诉他你算不得真正的企业家。他愣了。我说这么长时间过去了你只会动口。他那时连网站和产品样品都没有。但「若无投资他又哪里有钱来雇人开发呢!」

我告诉他那正是我想阐述的观点。「真正的企业家还是有本事找到解决办法。他会找到程序员并承诺分享股权或延期付款来保持其工作热情。真正的企业家是有感染力的。他们满脑子都是想法并能将它们搬到纸上。所谓纸有时可能是一幅线框图或者用 PowerPoint 做成的计划书。最差你也至少可以用口头语言来表达陈述。但是他们会把事情搞定。你有这个能力和知识储备。」

我略感歉意地独自而去。我不喜欢有意打消人们心中的希望。但我总以为自己工作的一部分是保持诚恳,这样没有足够好想法或执行力的人就不至于浪费自己的金钱和时间。然而令我意想不到的一件事发生了。他将我说的话当作了对自己的挑战。他找到了一名程序员并做出了一个产品。他改善了自己的商业计划并得到 15 - 20 万美金的投资承诺。现在他所需的只是某个天使能率先投资。当他重新找到我时已经有了一个好得多的计划以及一个产品模型!我于是把他介绍给一些天使投资,后来他的所得超出了预期!

这是一则真实的故事。我不知这位企业家对我对他的评价是否感到满意,如果他读到了本文也许会在评论中留下自己的看法。不过我之所以讲这件事是有原因的。

2. 纸上谈兵

我曾是一家公司(我本人未投资)董事会的成员。它有一位非常聪明且优秀的首席执行官。此人曾在美国顶级学府接受教育并在一流的策略咨询机构(前三之一)就职。每一次董事会大家(除了我)都被其绘声绘色地演说打动。这位 CEO 将业务情况总结在一篇长达 60 页的 PowerPoint 报告中,连最小的细节也分析得头头是道。公司的收入还不到 500 万美元,却仍在用作业成本法维持繁杂的数据报表以收集各部门的运营情况。

我们制作了人类(或麦肯锡)有史以来发明出的所有图表来显示自己的产品故障率、平均修复时间、销售预期等等。我们制作了图表。图表是多么好啊!我相信它们会在研究通用汽车破产中发挥重要作用的。我是唯一一个对此不以为然的董事会成员。是我指出了目前公司离销售目标还差很远而我们承诺的一桩大买卖 6 个月后就要兑现了。

几次会议之后我终于忍不住开了口。我就像瓷器店里的醉汉一样毫无顾忌地(大声)说道,「我非常希望能把在这儿欣赏幻灯片的一部分时间花在和客户公司的 COO、CFO 或 CMO 交谈上。」我们的 CEO 连他们的面都不曾见过。

有这样一位和蔼可亲而聪明智慧的 CEO,而我的一席话让大家脸上都很难看。我也有些过意不去。

我相信你知道接下来会发生什么。我们与原定销售目标相差了超过 66%,但同时也做出了能良好解释其原因的书面报告。第二年我们定下了和上年同样的目标,然而我们再次与之相差 33%。没有人觉得震惊。公司已经烧掉了相当数额的现金。我一直坚持提出异议。那种滋味不好受。不过似乎并未引起哪位「独立」董事的注意(他们甚至可能不知道事情已经糟到了何种地步)。

现在来看他们恐怕会对整件事另眼相看了。一流咨询公司制作的精美幻灯片长期以来蒙蔽着企业的头脑,我算是明白个中缘由了。幻灯片使人陶醉。它们看似复杂深邃,且能为你讲述很棒的故事。但最终往往也不过一则故事而已。有时甚至只是一个梦幻。

我仍然十分喜欢并敬重这位 CEO,如果其角色不是一名 CEO 的话。「彼得法则」告诉我们「人人皆有力不能及之时。」在此应将其理解为优秀的分析家不一定能成为优秀的实践家,因此不能等同于优秀的企业家。我想很多风投都在这上走了弯路,我见过不少把钱投进那些「快公司」的例子。

以上所述公司的问题在于有人愿意为持续亏损的业务买单,而董事会就一直相信下一秒好运即会降临。也许他们有天能证明自己是对的。我着实希望如此。但在英国【译者注:读者可自行将其替换为中国】我们将它称为「望梅止渴」。我厌倦了理想中的甘梅,于是我选择了退出。这公司咋就不 JFDI 呢?(译/Mu)


6
Mar
张亮 on 2010-03-06,10:45  评论(9) edit
关于苹果诉 HTC 之事,我觉得最好的读解是那句:专利律师、前IBM知识产权战略副总裁Kevin Rivette 说,诉讼“是战斗打响的第一枪。苹果是越岛作战,首先攻击亚洲公司。接下来的目标可能是摩托罗拉,一步步蚕食Google的阵地。他们想要终结Android海啸。

而最好的图是这张,出自《纽约时报》:

mobile patent lawsuits.jpg

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